Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir?

“Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?” sorusunun cevabı sektörünüzde bir tıklamanın kaça geldiğine ve kaç tıklamanın müşteriye dönüştüğüne bağlı. Bu yazıda hedef müşteri sayısından geriye doğru hesap yapmayı gösteriyoruz.

Önce iki kalemi ayıralım

Reklam konuşurken en sık karıştırılan şey budur ve baştan netleştirmek gerekir:

• Reklam bütçesi: Doğrudan Google'a ödediğiniz para. Tıklama başına harcanır ve sizin kartınızdan çekilir.
• Yönetim bedeli: Kampanyaların kurulması, izlenmesi ve iyileştirilmesi karşılığında ajansa ödediğiniz bedel. Reklam bütçesinden ayrıdır.

Bir ajans size tek bir rakam söylüyor ve bunun ne kadarının Google'a gittiği belli değilse, o teklifte sorun var demektir. İkisi ayrı ayrı yazılmalıdır.

Bütçe nasıl hesaplanır? Geriye doğru yöntem

Doğru yaklaşım “ne kadar ayırabilirim” değil, “ne kadar müşteri istiyorum” sorusundan başlar. Dört adımda hesaplanır:

1. Hedef müşteri sayısını belirleyin. Ayda kaç yeni müşteri istiyorsunuz?
2. Kaç talepten bir müşteri çıkıyor? Gelen 10 tekliften kaçını kapatıyorsunuz? Bunu biliyorsanız en değerli veriye sahipsiniz demektir.
3. Kaç tıklamadan bir talep çıkıyor? Siteye gelen 100 kişiden kaçı form dolduruyor veya arıyor? Bu oran sektöre ve sitenin kalitesine göre değişir.
4. Bir tıklama kaça geliyor? Sektörünüzdeki tahmini tıklama maliyeti.

Örnek bir hesap

Rakamlar tamamen örnektir; kendi verilerinizle değiştirmelisiniz:

Bu tablo bir tahmindir, garanti değildir. Ama “şu kadar para vereyim de bakalım ne olacak” yaklaşımından çok daha sağlıklıdır: hangi varsayımın tutmadığını sonradan görebilirsiniz.

Tıklama maliyetini ne belirler?

Google Ads bir açık artırma sistemidir, ancak yalnızca en çok parayı veren kazanmaz. Sıralamayı belirleyen şey teklifiniz ile kalite puanınızın birleşimidir.

• Rekabet: Aynı kelimeye kaç firma teklif veriyor.
• Kalite puanı: Reklam metniniz, anahtar kelimeniz ve açılış sayfanız birbiriyle ne kadar tutarlı.
• Tıklama oranı: Reklamınız gösterildiğinde ne sıklıkla tıklanıyor.
• Açılış sayfası deneyimi: Sayfa hızlı mı, mobilde düzgün mü, aranan şeyi veriyor mu.

Bunun pratik sonucu şudur: kalite puanı yüksek olan daha az ödeyerek daha üstte çıkabilir. Yani sitenizi iyileştirmek, doğrudan reklam maliyetinizi düşürür. SEO ile reklamın kesiştiği en somut nokta burasıdır.

Düşük bütçeyle başlanır mı?

Başlanabilir ama bir eşik vardır. Çok düşük bütçede sistem yeterli veri toplayamaz; hangi kelimenin işe yaradığı, hangi metnin daha iyi çalıştığı ortaya çıkmaz. Sonuçta para harcanır ama öğrenilmez — en kötü senaryo budur.

Düşük bütçeyle çalışılacaksa yapılması gerekenler:

• Odaklanın. Beş hizmeti birden değil, en kârlı tek hizmeti tanıtın.
• Bölgeyi daraltın. Tüm şehir yerine gerçekten hizmet verdiğiniz ilçeler.
• Sadece arama ağıyla başlayın. Talebi olan kullanıcıyı yakalayın.
• Saat ve gün ayarı yapın. Telefona bakamadığınız saatlerde reklam yayınlamayın.
• Negatif kelime listesini baştan kurun.

Daraltmak, bütçeyi büyütmenin en ucuz yoludur.

Bütçenin boşa gittiği yerler

Devraldığımız hesaplarda paranın en çok eridiği noktalar:

1. Dönüşüm takibi kurulmamış. Neyin işe yaradığı bilinmiyor; bütçe kör dağıtılıyor.
2. Negatif kelime yok. “ücretsiz”, “nasıl yapılır”, “iş ilanı” gibi aramalara para ödeniyor.
3. Reklam ana sayfaya gidiyor. Aradığını bulamayan ziyaretçi çıkıyor; tıklama parası boşa.
4. Geniş eşleme kontrolsüz bırakılmış. Alakasız aramalarda gösterim alınıyor.
5. Coğrafi hedefleme geniş. Hizmet verilmeyen şehirlere reklam çıkıyor.
6. Mobilde bozuk sayfa. Tıklamaların çoğu mobilden geliyor ama sayfa mobilde çalışmıyor.

Bu maddelerin hepsi düzeltilebilir. Çoğu hesapta harcamayı artırmadan verimi yükseltmek mümkündür — ilk yapılması gereken de budur.

Sık Sorulan Sorular